說(shuō)到Loft裝修單量、轉(zhuǎn)化率及營(yíng)收等數(shù)據(jù)還是很糾結(jié)的，大部分互聯(lián)網(wǎng)家裝公司也給了我數(shù)據(jù)，但Loft裝修數(shù)據(jù)的真實(shí)性難以判斷，不過(guò)從各種渠道包括供應(yīng)鏈也能打聽(tīng)到真實(shí)數(shù)據(jù)，綜合對(duì)比后可以作為互聯(lián)網(wǎng)酒店式公寓裝修家裝行業(yè)的參考數(shù)據(jù)。

先看看Loft裝修傳統(tǒng)裝修簽單成本的現(xiàn)狀

  一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)裝修公司不重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)，也不看Loft裝修轉(zhuǎn)化率，而是通過(guò)人海戰(zhàn)術(shù)作戰(zhàn)，只要出單哪怕一個(gè)月一兩單也行，平均人效十萬(wàn)到十五萬(wàn)。

  正常來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)裝修從預(yù)約到店面的Loft裝修轉(zhuǎn)化率較高，可以達(dá)到60%-80%，為什么會(huì)這么高，主要有以下四個(gè)原因。

  一是一手資料精準(zhǔn)，線下、小區(qū)、Loft裝修電銷的數(shù)據(jù)質(zhì)量高。

  二是推出Loft裝修量房、出預(yù)算等免費(fèi)服務(wù)。

  三是低價(jià)吸引，贈(zèng)送東西多，甚至還在叫賣“90平方Loft裝修28800元全包，還送萬(wàn)元家電”。

  四是在小區(qū)扎點(diǎn)，且有Loft裝修樣板間。

  而到店轉(zhuǎn)合同基本是15%-30%，整體從Loft裝修預(yù)約到合同轉(zhuǎn)化率是10%-25%，也就是100人報(bào)名，會(huì)有10-25人簽單。總的Loft裝修簽單成本（銷售成本）會(huì)占到合同額的30%左右，甚至更高，主要花在了廣告投入、購(gòu)買信息及酒店式公寓裝修銷售提成等。

傳統(tǒng)裝修于互聯(lián)網(wǎng)家裝的轉(zhuǎn)化率對(duì)比分析

  在到店的Loft裝修轉(zhuǎn)化率上傳統(tǒng)裝修高于互聯(lián)網(wǎng)家裝，而在轉(zhuǎn)化為合同時(shí)前者低于后者。

  首先，從信息質(zhì)量來(lái)看，傳統(tǒng)裝修的線下酒店式公寓裝修獲客更直接，信息又是一手資料，且各種誘惑及零距離接觸促使Loft裝修用戶先來(lái)看看。而互聯(lián)網(wǎng)家裝多是線上報(bào)名預(yù)約，更多是基于好奇，看到信息、朋友介紹再來(lái)了解。

  其次，一旦Loft裝修用戶上門(mén)，互聯(lián)網(wǎng)家裝的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)水平及貨真價(jià)實(shí)的承諾會(huì)容易打動(dòng)她，畢竟現(xiàn)在裝修還是希望找靠譜的Loft裝修公司，而不是吹的天花亂墜的，容易被低價(jià)陷阱忽悠的用戶更多是馬路游擊隊(duì)的準(zhǔn)酒店式公寓裝修用戶。

  最后，互聯(lián)網(wǎng)家裝口碑介紹的Loft裝修用戶簽單率基本是百分百，這是酒店式公寓裝修傳統(tǒng)裝修無(wú)法想象的。