Loft裝修產(chǎn)品是1，Loft裝修營(yíng)銷(xiāo)是0，這是黎萬(wàn)強(qiáng)對(duì)小米營(yíng)銷(xiāo)的總結(jié)。道理很簡(jiǎn)單，互聯(lián)網(wǎng)上的一切中間環(huán)節(jié)被砍掉后，只有酒店式公寓裝修產(chǎn)品夠優(yōu)秀，才能放大10倍、100倍的威力；如果Loft裝修產(chǎn)品不夠優(yōu)秀，而將營(yíng)銷(xiāo)放大，是不可持續(xù)的。

  大家熟悉的“凡客體”，曾掀起了社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的第一次狂歡盛宴，戲謔主流文化，彰顯品牌個(gè)性，雖然之后Loft裝修營(yíng)銷(xiāo)不斷，但酒店式公寓裝修產(chǎn)品沒(méi)跟上，公司最終也走了下坡路，所以現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型還是在拼產(chǎn)品。

  老產(chǎn)品要有新思路

  比如說(shuō)家裝O2O早期的酒店式公寓裝修建材團(tuán)購(gòu)模式，現(xiàn)在似乎出現(xiàn)了天花板：商家訂單一直維持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定，甚至較低的水平；用戶報(bào)名、到會(huì)、下訂、售后等環(huán)節(jié)，還有很多不佳甚至生硬的體驗(yàn)；對(duì)商家的Loft裝修營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)不夠深入，也是若即若離，要特價(jià)遲遲不給，各種配置參差不齊。這些都是影響團(tuán)購(gòu)會(huì)產(chǎn)品生命周期的重要因素，需要政策有力的商家改進(jìn)方案，促進(jìn)報(bào)名、到會(huì)和下訂的活動(dòng)策劃方案，精準(zhǔn)抓取酒店式公寓裝修人群的推廣方案，以及線上口碑聚集的社區(qū)運(yùn)營(yíng)來(lái)提升訂單數(shù)量和Loft裝修用戶體驗(yàn)。

  而對(duì)商家的Loft裝修營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一定是體系化的建設(shè)，招商、推廣、運(yùn)營(yíng)、美工、品牌、編輯以及技術(shù)支持等都需要整合。

  同時(shí)，還要加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管控，如不再收展位費(fèi)，所有酒店式公寓裝修商家繳納質(zhì)保金，然后各家推出優(yōu)惠政策方案，誰(shuí)的好就邀請(qǐng)誰(shuí)參加活動(dòng)，再?gòu)馁|(zhì)保金里扣除成交傭金，讓市場(chǎng)良性循環(huán)，商家之間互相競(jìng)爭(zhēng)，提供更多優(yōu)惠及更多Loft裝修好產(chǎn)品。

  當(dāng)然這一切的實(shí)施，都需要加強(qiáng)方案運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化線上的用Loft裝修戶獲取，讓流程更清晰，并建立系統(tǒng)化的酒店式公寓裝修營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，否則只是在畫(huà)大餅。

  喬布斯重回蘋(píng)果前曾反思產(chǎn)品人被Loft裝修營(yíng)銷(xiāo)人干掉的原因。他回歸蘋(píng)果后，干的最重要的事情就是讓酒店式公寓裝修產(chǎn)品人重拾話語(yǔ)權(quán)。因?yàn)楫a(chǎn)品就是營(yíng)銷(xiāo)，Loft裝修產(chǎn)品就是廣告，沒(méi)有好產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)豈不是0？