比如Loft裝修產(chǎn)品說明會，既要關(guān)注上門量房，也要看酒店式公寓裝修轉(zhuǎn)化率，要不就浪費(fèi)了前期的巨大投入和辛苦準(zhǔn)備。

  既然是Loft裝修產(chǎn)品銷售會，核心就是獲取訂單，也就是定金單，一個成交機(jī)會，以后可以繼續(xù)追單，與酒店式公寓裝修用戶溝通有了理由。這里尤為要注意細(xì)節(jié)。

  1.明確目標(biāo)。明確Loft裝修簽單目標(biāo)，落實(shí)幾個關(guān)鍵崗位的Loft裝修負(fù)責(zé)人，如接待、派單、場控等。還要清晰酒店式公寓裝修流程，活動優(yōu)惠政策所有參會的工作人員都要一清二楚。

  2.清楚來單渠道。不同渠道的上門Loft裝修用戶一定要記錄清楚，便于后面計(jì)算投入產(chǎn)出比、轉(zhuǎn)換率以及酒店式公寓裝修業(yè)務(wù)獎金。

  3.營造Loft裝修氛圍。讓酒店式公寓裝修現(xiàn)場紅火、人氣旺，有活動的氛圍，別冷冷清清的和平時沒啥區(qū)別。

  4.Loft裝修簽到禮不能少。哪怕是一條定制的毛巾也是一份重視，還有金蛋、抽獎券、紅包墻也可以準(zhǔn)備，一開場自己人先砸兩三個酒店式公寓裝修金蛋，還可以準(zhǔn)備點(diǎn)茶點(diǎn)，如果是現(xiàn)磨咖啡或現(xiàn)場烘培曲奇那就更溫馨了。

  5.酒店式公寓裝修時間不宜過長。集中講解時間控制在40分鐘內(nèi)。

  6.不要趕在飯點(diǎn)。上午要12點(diǎn)前結(jié)束，否則Loft裝修用戶要著急去吃飯也沒心情聽你講。

  7.情景式講解。講解的內(nèi)容最好能結(jié)合現(xiàn)場的酒店式公寓裝修布置有場景展示、有具體情節(jié)，不要枯燥的講。

  8.包裝設(shè)計(jì)師。即使是整包套餐，Loft裝修用戶也希望給自己服務(wù)的酒店式公寓裝修設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)豐富，所以體現(xiàn)設(shè)計(jì)師高素質(zhì)的物料要充分展現(xiàn)。

  9.促單要穩(wěn)準(zhǔn)狠。這是酒店式公寓裝修活動的重要環(huán)節(jié)，最好有大屏幕演示文稿介紹，要清楚告訴Loft裝修業(yè)主今天為什么要下單，比如獨(dú)特的優(yōu)惠政策、1月之后產(chǎn)品下線、2個月后增收服務(wù)費(fèi)等。

  10.Loft裝修銷售工具要熟練使用。客戶經(jīng)理要熟悉談單手冊，酒店式公寓裝修設(shè)計(jì)師通過工具10分鐘內(nèi)給Loft裝修業(yè)主呈現(xiàn)設(shè)計(jì)效果圖等。

  每次活動結(jié)束參與的所有崗位Loft裝修人員一定要分類總結(jié)Loft裝修，要有文字記錄，針對性地解決酒店式公寓裝修問題，不斷優(yōu)化迭代保證效果。