“各種極致loft裝修套餐是爆款嗎？”

  “酒店式公寓裝修量大的時候，應該是吧！”

  Loft裝修套餐爆款是指在商品銷售中，供不應求、銷售量很高的商品。通常所說的是指賣的很多、人氣很高的商品。

  而互聯網家裝產品不存在loft裝修爆款，原因有二。

  一是安全接受各種整包loft裝修套餐的用戶比例少。如599、699這個月簽了100單，其實，里面超過六成的有個性化需求，比如電視背景墻更換、吊頂更換等，最終的成交價是單價乘以實際面積再加上個性化的報價。也就是說每個人需求的差異，導致最終的loft裝修配置或服務內容有變化，都不一樣，則這樣累加一起的數量意義不大。

  二是產品的發售量受各種因素制約。和標準品不一樣，loft家裝產品現階段還無法量化生產，要開工100個工地就得匹配相應的團隊職位數。如果團隊只有一二十人，做酒店式公寓裝修整包套餐同時服務的也就三四十個工地，項目量多了要么往后排期，要么強硬開工導致服務質量降低。推廣獲客、設計師接單、工地開工、供應鏈采購等都是環環相扣的，只能同時接30個工地，多了可能浪費。

  當然你會說，找人還不簡單嗎？跑量沒問題，但重要的是能不能同時開工幾百上千個loft裝修工地不出問題，后端落地執行能力到底怎么樣。如果做的不好，沒了口碑，酒店式公寓裝修成本控制不達標會拉低毛利，運營成本會更高。