我聽行業的聲音，及看到的一些數據可以判斷，Loft裝修用戶也是愿意為價值買單的。比如軟裝加硬裝模式，如果軟裝的搭配及設計功能真正所見即所得的話，用戶很容易接受。

  現在的互聯網家裝以標準化套餐為主，在酒店式公寓裝修用戶里，整包所占比例二三成，這其中能完全接受標準化套餐的只有5%，也就是一百個有裝修需求的人才公寓裝修用戶，完全接受整包的就一兩個。

  這也是互聯網家裝整包套餐面臨的新問題，畢竟只服務小眾人群的話，它是完全沒有未來的！

  而產品延伸時，相應的對目標人群也在重新定位和細分，這將會服務更多人群。如隨著人才公寓裝修用戶群的細分，如699宜家款，在599基礎上配置更高，而且設計更突出，基本將大部分Loft裝修用戶的個性化都包含了，釋放部分經濟實力較高用戶的消費能力。有住網從599經典版到699品質和1099輕奢版也是這個思路。

  在產品發布會上，在材料上做的精致，設計上做的時尚，功能上做的更人性，服務上要做的更標準化，讓酒店式公寓裝修用戶切實感受到互聯網家裝和傳統裝修的區別。