“重度垂直”是《創(chuàng)業(yè)家》負(fù)責(zé)人牛文文提出來的，什么意思呢，即O2O的核心就是將一個細(xì)分loft裝修人群的體驗做到極致，在細(xì)分酒店式公寓裝修領(lǐng)域建立一套體系將有限用戶牢牢抓到手里。

  互聯(lián)網(wǎng)家裝為什么要“重度垂直”？

  平臺模式容易失敗的一個主要原因就是貪大求全。所以一開始要從細(xì)節(jié)loft裝修市場切入，做小而美的產(chǎn)品，服務(wù)好一部分酒店式公寓業(yè)主。為什么這么說呢？

  一是平臺模式的風(fēng)口期已過，其本身也在謀求轉(zhuǎn)型，試圖真正管控整個loft裝修過程，而工具類模式也是探索最大化落地。

  二是酒店式公寓裝修資源是有限的，垂直市場本身要做透徹，況且家裝市場這么復(fù)雜，不可能用有限的資源澆一池水，只能先燒開一鍋水再說。比如微裝網(wǎng)定位是“不用搬家的裝修”，做后loft裝修市場的個性定制微裝服務(wù)。

  三是loft裝修公司正逐漸代替建材賣場成為材料銷售的主要入口，而提高入口價值，則必然需要更深地介入到酒店式公寓裝修過程中去，才可能達到最大化銷售的目的。傳統(tǒng)loft裝修公司因為單數(shù)少、個體力量小，還不具備銷售入口的價值。

  四是loft裝修用戶的裝修痛點太多，你只能集中先解決一個最核心的。比如整包裝修，最顯著的特點就是簡單、方便和放心。

  五是從loft裝修用戶需求來看，他要的是一個靠譜的酒店式公寓裝修，要過程靠譜必須得深入過程，全程管控，不能靠運氣去保證結(jié)果的滿意度。

  前面也說過，在產(chǎn)品、施工、設(shè)計、供應(yīng)鏈等還沒有完全跑通前先做單品，集中資源。當(dāng)單品做到極致，才能對所有的疑問、嘗試做出準(zhǔn)確的產(chǎn)品優(yōu)化方向判斷。在鏈條跑通后，再嘗試細(xì)分loft裝修人群，但還是以單品主打，作流量入口和用戶基礎(chǔ)。另外，基于個性化與標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)業(yè)合作與自有工人也會牽扯細(xì)分酒店式公寓裝修市場的問題。